连连外贸

外贸企业如何利用THOMAS空间做好自身准备工作

产品最终是要走向市场的，我们的利润也要在市场上得到实现。能否灵敏地感受到市场行情的波动，准确地判断出市场的需求方向及产品在不同区域的卖点是大力推进产品的必要条件。

有时候如果当地有一个谈得来的客户，也可以直接和这个客户商谈，让他做我们的独家代理，这可以起到跟设立办事处同样的效果。当然我们要分一点利润给代理商，但是可以省下设立办事处的费用了。

营销要取得实际的成果，还需要对过程进行控制。这里有几个简单的方法可以加强过程的控制，同时这些方法和措施本身也构成计划实施的一部分。

营销计划必定涉及和其他各个部门、岗位的合作，有时还需要使用公司外部的资源。文章介绍在哪些方面可能涉及外部资源的使用和协作。

营销能力要提高，营销管理的能力更要提高，发挥出提高营销能力的杠杆作用。文章介绍制定怎样的计划来提高营销管理水平。

文章介绍外贸企业在营销计划中考虑如何制定销售员的激励和发展计划。

营销能力和销售能力的提升需要学习和培训来推动。一些关键素质和能力的培养，对推动全年营销的有效性起着很重要的作用。文章介绍外贸企业如何制定学习和培训计划。

改进企业形象是出口企业尤其是OEM企业最好的品牌策略。通常我们说建立品牌，是加强商标对于消费者选择产品的影响力。文章介绍从几个方面介绍企业形象的改进制订具体的计划。

从2006年开始，价格策略对出口企业越来越重要。文章介绍如何采取适当的价格策略。