连连外贸

说起中东，很多人第一反应是“头顶一块布，世界我最富”。对咱们外贸人来说，这里简直是片宝藏之地，商机满满！特别是“一带一路”的风一吹，中东这片“外贸蓝海”更是热得烫手，谁都想分一杯羹。但是做外贸生意，不

最近，厦门某外贸公司的财务负责人老王日子不太好过，这位外贸财务专家遇到了一系列棘手的收款难题。随着欧美市场的不景气，公司开始布局新兴市场，比如中东、非洲、拉美等等。这本是一件皆大欢喜的好事，但是伴随而

4月中旬以来，本是淡季的海运市场出现了涨价潮，欧洲、美洲航线的运价大幅上涨，部分航线运价暴涨超50%，基本港即期运价几乎“一天一更新”，目前又缺箱又缺舱，爆舱、甩柜等情况频繁出现。海运费的持续上涨，让

外贸企业如何利用THOMAS空间做好自身准备工作

产品最终是要走向市场的，我们的利润也要在市场上得到实现。能否灵敏地感受到市场行情的波动，准确地判断出市场的需求方向及产品在不同区域的卖点是大力推进产品的必要条件。

有时候如果当地有一个谈得来的客户，也可以直接和这个客户商谈，让他做我们的独家代理，这可以起到跟设立办事处同样的效果。当然我们要分一点利润给代理商，但是可以省下设立办事处的费用了。

营销要取得实际的成果，还需要对过程进行控制。这里有几个简单的方法可以加强过程的控制，同时这些方法和措施本身也构成计划实施的一部分。

营销计划必定涉及和其他各个部门、岗位的合作，有时还需要使用公司外部的资源。文章介绍在哪些方面可能涉及外部资源的使用和协作。

营销能力要提高，营销管理的能力更要提高，发挥出提高营销能力的杠杆作用。文章介绍制定怎样的计划来提高营销管理水平。

文章介绍外贸企业在营销计划中考虑如何制定销售员的激励和发展计划。