1.按照产品分类每年的出口销售额分别是多少？单位：万美元。
2.按照产品分类上一年的区域销售额分别是多少？单位：万美元。
3.公司客户结构情况表。单位：个。
这里的大中小客户可以根据企业的实际情况来定义。一般年销售额在100万美元以上的客户可以定义为大客户，30万~100万美元的为中型客户，30万美元以下的客户为小客户。根据行业的不同也可能需要定义30万美元以上的为大客户，100万~300万美元之间的为中型客户，100万美元以下的为小客户。而另外一些行业可能需要定义50万美元以上的为大客户，而20万~50万美元的为中型客户，20万美元以下的为小客户。
4.业务员和其销售业绩情况。
备注：外语能力用优、良、一般来填写：沟通能力也用优、良、一般来表示；公司服务时间使用：5年以上，3~5年，1~2年和1年以下来表示；外贸业务经验也使用：5年以上，3~5年，1~2年和1年以下来表示；去年销售业绩用销售金额表示。外语和沟通能力的评估不追求科学和精确，可以由外贸部经理个人评估，只要显示出相互之间的水平差就可以了。
5.营销费用明细情况。单位：万元
销售目标和关键业绩指标
出口企业的销售目标主要包括销售量、销售额和利润。今年的不同产品的销售量是否需要定一个总体目标或者分目标？不同产品的销售额是否需要定一个总体目标或者分目标？不同产品的销售利润是否需要定一个总体目标或者分目标？除了销售量、销售额和利润外，是否还有一些其他的关键指标需要提出来。比如：
老客户增长率；
关键市场增长率；
大客户数量；
新产品份额；
自有品牌份额。
