1．目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是指在产品成本的基础上，按照目标收益率的高低来制定产品价格的一种方法。对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高且具有垄断性的商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等来说，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益定价法是一种有效的定价方法。目标收益定价法的计算公式如下。
价格＝（总成本＋目标总利润）＋总销量
2．反向定价法
反向定价法是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格来计算其从事经营的产品的成本和利润后，逆向推算出产品价格的一种方法。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求产品价格被消费者接受。
3．竞争定价法
竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争产品的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格的一种方法。为避免同行业企业之间的恶性价格竞争，不建议使用竞争定价法。
在跨境业务实践中，企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。在进行产品定价时，需要运用多种定价方法进行综合考量和决策，而不应仅强调价格。产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而其最高价格则取决于该产品的市场需求状况。各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素不同，决定了各国消费者对相同产品的消费偏好也不尽相同，因此，企业面对不同的国外市场时，定价策略也千差万别。本书倡导使用认知价值定价法，即关注消费者，树立品牌意识，对客户进行精准定价。
