1.确认客户的需求

如果客户没有需求，再好、再便宜的东西也不会被购买。

对客户了解得越多，找到客户的需求也越多，成交的速度也就越快

2.描述的利益正是客户需要的

不同的客户会有不同的需求，因此只有描述客户所需要的利益才能真正引起对方的兴趣。同一特点可以引申出不同的利益，只有当客户明白你提供的利益正是他所求的，才可能激起他的购买欲望。

利益销售法

3.不要介绍得太复杂

介绍产品要有针对性，要投其所好，介绍要有层次，先让客户对特点有印象，然后要让其对利益感兴趣。要尽量少讲、多演示，在介绍产品特点及利益时，要多通过演示让客户有真实的感觉。在介绍利益时，强调合作的客户、获奖证书、客户证词等资料能快速建立客户的信任度及引起客户的购买兴趣。

4.销售前做充分准备

只有充分准备好销售资料，才能更好地抓住销售机会。

流畅的演示、精彩的说辞能引起客户的注意和兴趣，这些都需要预先练习。充分的准备可以产生新的附加值，而使客户乐意接受。