我们做推广的目的无非是想要发展更多的客户，建立更多的销售渠道。那效果最强的方式就是——直接收购当地的销售渠道。也就是说可以把当地品牌甚至是你的客户也收购下来，然后他的渠道、他的人才、他的品牌就可以为你所用了。
这个当然是最快的扩张方式了，前提是要有很大的实力，现在金融危机之下这种机会却很多。为众人所津津乐道的是联想收购IBM的ThinkPad成功国际化打入美国市场(虽然现在的业绩并不能让人非常满意，但是这次收购能够实现销售增加，美国业务没有亏损，无论如何对联想的成长还是非常有帮助的)，万向收购它的客户美国舍勒和UAI成功进入通用汽车的采购体系，三花成功收购它的美国最大竞争对手。最近还有杭州齿轮箱花费600万欧元收购它的德国客户ABAZ+B60%的股权。收购的价格都不是很贵。因为说到底中国的产品竞争力确实让国外的一些制造业很受伤，他们的企业如果经营得很好，也不会愿意让我们收购。
主要看我们之后的整合能不能成功，如果整合不成功会带来巨大的经济损失。因为国外的收购都会有很复杂的合同条文、严格的法律约束。世界上的大企业几乎没有一家是没有收购扩张的经历的。世界500强中的每一家都经历了收购合并才有如今这样的规模。毕竟完全靠自身的积累过程实在太漫长了。
中国企业走出去收购除了市场渠道还能带来技术、管理、人才、品牌等种种资源，可以说这是成为世界级公司必经之路。但是收购也要讲门当户对，看你的消化能力，千万不要自不量力把自己都搭进去了。蛇吞象的案例也是有，但是毕竟只是少数。大部分企业还没有这种能力。但是我们可以有更简单的方式，比如先和自己的客户合资做新的产品，或购买部分客户公司的股份，这些都是完全可行的方案。
