新客户的发展对策主要从如下几个方面来考虑：
1.根据前面介绍的AIDA策略来判定目前开发新客户的瓶颈在哪里？
2.是否需要建立一个重点客户数据库并不断完善？
3.是否有一些行业或者专业的研讨会聚集了目标客户？是否尝试参加借助部分会议来宣传？
4.是否需要参加一些行业的知名展览或者广交会、华交会来接触新的客户？如果参加，我们用什么来吸引客户？
5.是否需要使用一些网络平台进行宣传？比如阿里巴巴、环球资源、中国制造网等B2B平台，或者使用一些行业性网站，也可以考虑使用Google、Yahoo这样的搜索引擎做关键词广告。
6.是否有一些对口的杂志可以做宣传？
7.是否需要制作一些宣传资料，增加客户的印象和好感？
8.是否需要针对目标客户开展一对一的营销攻势？
9.是否需要设立一些宣传推广的岗位和招聘培养一些人才？
10.新客户的初步接洽与沟通是否要进行培训和跟踪，并改进其中存在的问题？
