精准营销是客户连续转化的基础，寻找针对性的目标群体是精准营销的前提条件，因此要以客户为中心，用精准的手段对客户进行差异化营销，弥补传统营销的不足。基于客户生命周期的精准营销分为三个阶段，分别是吸引一确立客户关系，维持一巩固客户关系，杠杆 效应--拓展客户关系。
传统模式的首次营销的七个步骤如下。
第一步:报价后2~3天询问客户是否收到报价邮件。
第二步:如果客户还未回复，在第一步跟进后3~4天询问客户订单的进程怎么样，如果还在考虑，请给机会与贵公司合作。
第三步:如果客户还未回复，在第二步跟进后的3~4天，发参展图片给客户看。
第四步:在第三步跟进后的3~4天，询问客户是否需要catalog和产品样品。
第五步:在第四步跟进后的7天，再一次向客户介绍自己公司主要的出口市场、出口量、生产周期和产能，以展示公司的实力。
第六步:在第五步跟进后的7天，告诉客户原材料的价格可能上涨，请客户尽快下单。第七步:在第六步跟进后的7天，发送reminder。
客户连续转化，由于有了第一次的贸易合作，跟进与沟通工作会相对容易一点。针对老客户介绍的新客户，以及关系不太密切的老客户，以上七个步骤同样适用，只不过不同的是，我们可以在每一步跟进时及时跟客户分享与老客户贸易的相关信息，以增加其对我们工作、服务的商品的认可度。针对合作关系较为密切的老客户而言，我们首先要做好上一次贸易的售后工作，即询问商品质量，询问其需求，商品是否匹配客户的需求，有哪些地方需要改进等，这就是所谓的“7跟进+1售后”模式。
