1.通过搜索引擎寻找行业协会
(1)搜索引擎设置
搜索引擎成为被企业认可的网站推广手段之一，也是网络营销服务商最主要的服务内容；通过单一的搜索引擎所搜索到的信息量是有限的，因为不是每个客户都使用同一种搜索引擎来进行宣传。我们可以通过多个搜索引擎如 Google、Yahoo、Excite、Kelly search、DMOZ、Ask等，用关键词搜索行业协会。要注意的是，不要固定用几个搜索引警，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜索就有不同的结果。不同的国家有本土的搜索引擎，我们需要了解该国家比较常用的搜索引擎。例如：印度的SAIR Search, Jadoo 网站，亚洲区的 Alta Vista Asia 网站,日本的 Search Desk 网站，马来西亚的Cari网站，中东的Arabist网站，菲律宾的Orientation Philippines网站，都是本地区搜索引擎地区市场占有率很高的搜索引擎。
我们以美国为例，来了解一下搜索美国客户、美国的行业协会网站主要应该使用的搜索引擎。
根据来自Comscore.com的数据显示，2008年2月份美国搜索引擎市场占有率方面：Google由1月份的58.5%上升为59.2%，占有率高居榜首，Yahoo排名第二，为21.6%，其余依次为MSN(9.6%)、AOL(4.9%)、Ask(4.6%)，具体信息如下：February 2008 U.S.Core Search Rankings
In February, Google Sites extended its share of core searches to 59. 2 percent, up from 58. 5 percent the previous month, Yahoo! Sites ranked second with 21. 6 percent, followed by Microsoft Sites (9. 6 percent), AOL LLC (4.9 percent), and Ask Network (4.6 percent).
Based on the five major search engines including partner searches and cross channel searches, Searches for mapping, local directory, and user-generated video sites that are not on the core domain of the five search engines are not included in the core search numbers.
根据以上信息，我们就可以有重点地去搜索美国的行业协会网站。其他国家也是同样道理。针对需要搜索的不同国家的客户，尽可能地找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就很好，找到的东西就会多些。
(2)关键词设置
搜索引擎绝对是重要的信息来源，但是要充分利用它们的优势，在关键词设置上还是要花一些工夫的。
关键词是通用的名称及相关的词，就是您输入搜索框中的文字，也就是您命令搜索引擎寻找的东西。设置关键词的目的是提高搜索查询资料的准确性。
如何挑选关键词是网络搜索最重要的步骤之一，同时也是多数人不太重视的问题。仅靠常规的关键词搜索，不一定会带来理想的效果。对于做不同产品的销售员来说，可以借助不同的搜索关键字组合来获得比较精确的定位信息，多种关键字的组合会达到意想不到的效果，要通过多种跟产品相关的关键字进行组合来完成这项工作。首先我们要熟悉一下行业协会的几种英文表达方式。
对于大多数人来说，一提到行业协会，首先想到的是对应的英文翻译“Association”，很多国家各个行业的协会组织有各种说法。下面我们举例说明：
Association
(Western Wall & Ceiling Contractors Association)
Alliances
(The Solar Smart Roof Alliance)
Bureau
(The Northwest Wall and Ceiling Bureau)
Council
(Insulation Council of Australia and New Zealand )
Institute
(Master Painters Institute)
Society
(The American Society for Testing and Materials )
Guild
(The Boulder Green Building Guild)
在进行行业协会搜索时，可以用这几个词都试一试，不要局限于自己熟悉的叫法，这样找到的信息量会增加很多。
设置恰当的关键词的另一个优势是保证目标客户群准确。通过搜索特殊的关键词去寻找客户，目标性很强，搜索到的往往就是准备购买产品的准客户，细分寻找行业协会的关键词，我们所搜索到的就是细分产品的最相关行业协会，这样大大加快了搜索过程。
发达国家的行业协会的分类通常会很细，以建材业为例，我们如果搜索Building Material Association，得到的信息还不准确，要想信息准确，搜索范围应该缩小到相关的产品，如天花板行业协会(Association of the Wall and Ceiling Industry)，绝热材料行业协会(Insulation Material Industry Association)，欧洲铝箔协会(European Aluminium Foil Association)，国际卫浴产品供应协会(International Sanitary Supply Association)，日本玻纤协会(Glass Fiber Association of Japan)，陶瓷销售商协会(Ceramic Tiles Distributors Association)，或者其他关键词，这些协会的成员会更加专业，更有利于您根据产品来开发客户。
2.通过中国商务部网站来寻找行业协会
在中华人民共和国商务部的网站上可以找到中国驻各个国家大使馆经济商务参赞处的网站，在这些网站上可以找到很多和该国有关的商务信息，其中包括一些国家的行业协会，这些行业协会有的是分门别类的，像分为建筑行业协会、化工行业协会等，有的就是单一的进出口商会。通过这些行业协会，可以找到一些有价值的客户资源。
