从2006年开始，价格策略对出口企业越来越重要。一方面是因为汇率、退税、劳动力成本、原材料价格波动等因素，企业的成本变化越来越快，变化的幅度也屡创新高。另一方面因为客户方越来越专业，客户所在的市场竞争也越来越激烈，导致客户对价格的要求也越来越高。第三方面的原因是个性化、小批量、多品种的订单比以前多，多了一些以前没有的工艺，也多了一些不能批量采购的原材料，这直接导致成本的核算比以前更困难。那么我们采取怎样的价格策略呢？
1.如何改进核算价格的准确性？因为价格核算比以前复杂，所以考虑是否要增加入员、改进方法、提出价格核算专门公关，提高价格核算的效率；还可以考虑使用信息系统，提高信息传递的速度和查询的速度。
2.如何改进报价的科学性？报价的科学性，首先基于成本的相对准确性，其次是对客户的了解。把客户分成不同的等级报价是需要的，什么样的客户采取高报，什么样的客户一般偏高，什么样的客户低报。
3.如何在价格谈判中赢得空间？从强调品质的可靠性、个性化的解决方案、长远合作和知已知彼方面考虑。
4.国际贸易中最大的报价指导思想是市场价格。所以从行业协会了解行业的平均利润率是比较重要的。因为品牌的缺失，很多情况下是同质化竞争，所以出口企业一般难以获得比同行高得多的价格。
5.价格策略的商业原则是挖掘自己企业的独特卖点，减少可比性，提高客户的价格认同。经验告诉我们，在国际贸易中，如果行业的平均毛利润在20%，那么客户可以接受的价格区间是利润保持在10%~30%，低于10%或者高于30%都需要无可辩驳的理由。如果行业平均毛利润在5%，那么您的利润在3%~7.5%之间是比较合理的。此时如果您把客户分成了3类的话，高报的可以达到7%~7.5%，接受水平一般的在4%~6%。当您确认您的利润水平后，刚开始的报价一般在成本价格x(1十目标利润水平x2)比较好。举例，核算成本价10元每件，期望利润20%，那么首次报价14元是比价理想的，如果期望10%的利润，首次报价12元比较理想。当然如果是老客户，您的首次报价水平在成本价格X(1目标利润水平x1.5)比较好。
