如果没有一个清晰明确的推广策略和底层逻辑,就很难应对外贸业务推广的综合需求,本期内容将会重点介绍:外贸业务推广的几种渠道,从而更好地解决新手跨境外贸卖家的常见问题。

谷歌

在多种外贸业务推广渠道中,搜索引擎营销是比较常见、使用人数最多的渠道推广方式。但是搜索引擎营销也被分为两种渠道,新手卖家们应该尽快掌握它们的区别和优劣势。

(1)SEM竞价广告。

这种竞价广告又被称为Google广告,其本质是一种付费流量广告,也因为曝光转化比较理想,所以成为很多外贸从业者推崇的一种推广渠道。搜索引擎具有很多主动流量,但这种流量和关键词是有局限并且不全面的,为了扩大推广效果,卖家们借助付费广告来引流来进行代偿机制。

优点:见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

缺点:价格不便宜,有些客户质疑心理很重,第一个搜索排名并不一定是转化最好的位置,客户并不一定会买单,有些行业关键词很难做排名,营销效果非常有限。

(2)SEO优化渠道。

SEO流量也是搜索引擎流量的一部分,但是它包含了四个步骤:核心关键字、用关键字优化、根据结果修改网页内容、增加产品跳转链接。

SEO是一种优化手段,也是对自然排名的重新完善。其最主要的目的就是:加某些关键字的曝光次数,从而促进订单的增加和销售额的暴涨。

优点:覆盖面很大。

缺点:短期内效果很不理想。

总之,以上就是外贸业务推广的两种渠道。虽然SEO和SEM都是搜索引擎广告的渠道,但是它们之间有着很大的区别,因为在外贸业务推广过程中,每一种渠道代表的优化作用不一样。SEM是一种付费渠道,而SEO是一种长期优化的流量吸引方式。